TY  - ADVS
TI  - Preguntas, preguntas, preguntas
T2  - Películas Mel
U1  - 658.8 
PY  - 2000///
CY  - México
PB  - Películas Mel
KW  - Administración de ventas
KW  - Ventas
N2  - Un nuevo programa sobre adiestramiento a vendedores, que cubre los siguientes temas : - Las preguntas son las mejores herramientas usadas por los vendedores más exitosos hoy en día. - Ayuda a vender más haciendo las preguntas adecuadas. - Ayuda a abrir la mente de los clientes y reconoce sus verdaderos sentimientos. - Particularmente, ayuda a hacer las preguntas más poderosas en el mundo de las ventas. Preguntas que tienen que ver con problemas, molestias o dolor y de gusto o placenteras. ¿Cómo encuentra un vendedor los sentimientos y pensamientos de sus clientes? No es fácil, pero lo puede lograr viendo este programa que enseña cómo descubrirlo y muestra el cómo y el por qué de este proceso. Se han hecho investigaciones que muestran que las respuestas a estas preguntas pueden aumentar las ventas hasta en más de un veinte por ciento
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